Stratégia rozvoja trhu v Mexiku

Mexický trh má veľký „koláč“ a stále viac a viac čínskych predajcov vstupuje na mexický trh. Trhové prostredie v Mexiku sa stáva viac v súlade a ďalej podporuje rozvoj čínskych predajcov na mexickom trhu.
1, analýza mexického trhu
Mexiko, krajina s počtom obyvateľov menej ako 130 miliónov, je tretím najväčším hospodárstvom v Latinskej Amerike a druhým najväčším na svete. Vekové zloženie obyvateľstva v krajine je veľmi mladé a s vyváženým rodovým pomerom.
Stredný vek mexickej populácie je vo veku asi 26 rokov, pričom 64% populácie vo veku 15-64, čo naznačuje veľmi mladú zloženie populácie.
Hoci Mexiko má veľkú populáciu, je to krajina s veľmi dobrým príjmom pre svojich ľudí. V roku 2022 bol jeho hrubý domáci produkt (HDP) 1,42 bilióna dolárov, ktorý bol na druhom mieste v Latinskej Amerike, pričom HDP na obyvateľa presahoval 10000 dolárov.
Podľa prieskumu, ktorý uskutočnil Národný úrad pre štatistiku v Mexiku a niekoľko oddelení, má Mexiko 80,6 milióna používateľov internetu, čo predstavuje 70,1% populácie vo veku 6 rokov a viac. Mladá spotrebiteľská skupina v Mexiku má veľké množstvo a silnú plasticitu. Podľa štatistík sú spotrebitelia vo veku 25-34 s nezávislými ekonomickými schopnosťami lojálnymi používateľmi elektronického obchodu, pričom ženy predstavujú 47% a muži predstavujú 53%. Podiel mužských a žien je vyvážený a podiel používateľov elektronického obchodu v rôznych vekových skupinách je nasledujúci:
Podľa mexickej asociácie elektronického obchodu (AMVO), v roku 2022, bol predaj mexického trhu s elektronickým obchodom o 528 miliárd PESO (približne 29,15 miliárd dolárov), medziročný nárast o 23%, čo je v hodnotení sveta približne viac ako priemerná miera rastu globálneho predaja E-Commerce (7,4%), a tiež o trhu s vysokým rastom v laťovej miere.
V roku 2022 si viac ako 63 miliónov ľudí v Mexiku kúpilo produkty alebo služby online, 1. 7- nárast za posledných päť rokov. Okrem toho 70% používateľov internetu v Mexiku nad 18 rokov konzumuje online.
Očakáva sa, že do roku 2025 dosiahne stupnica elektronického obchodu mexického trhu 63 miliárd dolárov, čo je druhá iba do Brazílie; Očakáva sa, že používatelia elektronického obchodu sa zvýšia na 77,9 milióna.
Od roku 2022 predstavuje predaj elektronického obchodu na mexickom trhu iba 6% celkového maloobchodného predaja, oveľa nižší ako čínske a americké trhy, čo naznačuje obrovský potenciál rozvoja elektronického obchodu.
Podľa komplexných štatistík údajov spoločnosti Tengdao sa v roku 2022 stalo Mexiko 12. najväčším dovozcom na svete s dovoznou sumou 606614607000 USD; Zložená ročná miera rastu dovozu od roku 2014 do roku 2022 je 5,30%.
V roku 2022 Mexiko doviezlo hliník a jeho výrobky v hodnote 11,64 miliárd amerických dolárov, čím sa stalo štvrtým najväčším dovozcom hliníka na svete. V tom istom roku boli hliník a jeho výrobky 11. najväčším dovážanými výrobkami v Mexiku.
Mexiko dováža najmä z týchto krajín: Spojené štáty americké (34,01%), Čína (27,5%), India (6,6%), Spojené arabské emiráty (6,3%), Kanada (4,3%)
Podľa komplexnej analýzy údajov spoločnosti Tengdao Mexiko preukázalo silnú rastovú dynamiku v dovoze hliníka a jeho výrobkov. Priemerná ročná miera rastu zloženia hliníka a jeho výrobkov ďaleko presahuje celkovú priemernú úroveň dovozu, čo naznačuje, že dopyt po hliníkových výrobkoch na mexickom trhu naďalej rastie.
Priemerná zložená ročná miera rastu rôznych výrobkov od roku 2018 do roku 2022 v Mexiku je 6,01%a zložená ročná miera rastu hliníka a jeho výrobkov je 13,43%, čo je oveľa vyššia ako priemerná úroveň. Spomedzi nich vykazoval HS kód 7612 (kontajnery z hliníka) najvýznamnejší rast, pričom zložená miera rastu o 31,12% a medziročným nárastom o 46,96% v 21-22. Medzi ďalšie kategórie s významným rastom patrí 7606 (hliníkový list), 7601 (nespracované surové hliník) a 7602 (hliníkový odpad) so zloženou rýchlosťou rastu 16,01% pre 7606.
HS Code 7612, kontajnery z hliníka sú jednou z najvýznamnejších kategórií hliníka a jeho výrobkov. Jeho zložená miera rastu je až 31,12%, čo naznačuje výrazné zvýšenie dopytu Mexika po hliníkových kontajneroch pri obale, skladovaní a preprave. To môže odrážať rastúci dopyt spotrebiteľov Black Columbia o pohodlné balenie a bezpečnú dopravu, ako aj rozvoj súvisiacich odvetví.
Hasový kód 7606, hliníkový list tiež vykazuje dobrý trend rastu s mierou rastu zloženia 16,01%. To naznačuje, že dopyt Mexika po hliníkových hárkoch neustále rastie v oblasti výstavby a výroby, ktoré môžu byť poháňané investíciami a rozvojom v stavebníctve a priemyselnom sektore.
Významné zvýšenie nespracovaného surového hliníka (HS CDE 7601) a odpadu z hliníka (HS kód 7602). Môže to súvisieť s rastúcim dopytom Mexika po surovinách a obavami o udržateľnosť životného prostredia. Zvyšujúci sa dopyt po nespracovanom odpadu z hliníka a hliníka v Mexiku môže odrážať rastúci dôraz na trvalo udržateľné materiály a obehové hospodárstvo.
Trh s hliníkmi a jeho výrobkami v Mexiku v posledných rokoch naďalej rástol, najmä v oblastiach hliníkových nádob, hliníkových listov, nespracovaných hliníkových materiálov a odpadu z hliníka. To poskytuje príležitosť pre zahraničné obchodné spoločnosti vstupujúce na mexický trh, aby sa zamerali na tieto potenciálne odvetvia a uspokojili dopyt po hliníku a jeho výrobkoch na mexickom trhu.
2, výhody vývozu čínskeho tovaru do Mexika
01 Výhoda geografickej polohy
Geografická vzdialenosť medzi Čínou a Mexikom je pomerne ďaleko, ale Čína má priame letecké trasy s Mexikom, spojené s preferenčnými politikami, ako sú bilaterálne dohody o voľnom obchode, ktoré znižujú náklady na dopravu a dovozu čínskeho tovaru.
02 Obchodná dohoda
Mexiko podpísalo dohody o voľnom obchode s viacerými krajinami vrátane Severoamerickej dohody o voľnom obchode (NAFTA, ktorá je teraz aktualizovaná ako USMCA), Európskej únie, Japonska a ďalších. Obchodná dohoda uľahčila obchod medzi Mexikom a týmito krajinami, čím sa znížila tarify a obchodné prekážky.
03 Cenová výhoda
Vzhľadom na rozvoj výrobného priemyslu v Číne a schopností kontroly nákladov je jednotková cena čínskeho tovaru relatívne nízka, čo ich robí konkurencieschopnejším na mexickom trhu.
04 Kultúrna blízkosť
Čína a Mexiko majú veľa podobností v kultúre a histórii a táto kultúrna blízkosť môže pomôcť čínskym výrobkom ľahšie akceptovať a privítať na mexickom trhu.
05 Dopyt na trhu a priemyselný rozvoj
Mexiko mohlo nadviazať stabilné spolupracujúce vzťahy so špecifickými krajinami v dodávateľskom reťazci hliníka a obchodnej spolupráce. Tieto krajiny môžu mať konkurenčnú výhodu pri ťažbe, spracovaní a výrobe hliníkových zdrojov a môžu poskytnúť stabilné dodávky hliníka do Mexika. Mexiko môže zvážiť spoluprácu s týmito krajinami s cieľom zabezpečiť stabilnú ponuku a kvalitu hliníkových výrobkov.
06 Dodávateľský reťazec a družstevné vzťahy
Hlavné krajiny, ktoré sa Mexiko rozhodne dovážať hliník, často úzko súvisia s jeho dopytom na trhu a priemyselným rozvojom. Mexiko sa môže rozhodnúť dovážať hliníkové výrobky, ktoré vyhovujú potrebám jeho výstavby, výroby, balenia a iných odvetví. Mexiko preto môže mať tendenciu dovážať hliník z krajín s veľkým dopytom po trhu a rozvinutými výrobnými odvetviami, ako sú Spojené štáty a Čína.
07 Obchodná politika a tarify
Obchodné a tarifné politiky v Mexiku ovplyvnia aj krajiny, ktoré sa rozhodnú dovážať hliník. Napríklad Mexiko môže podporovať alebo obmedziť obchod s hliníkmi s konkrétnymi krajinami úpravou taríf a obchodných politík.
3, politické faktory Číny Mexiko
Priaznivé politiky
1. USMCA (dohoda Spojených štátov Mexico Canada)
Dohoda podpísaná Mexikom so Spojenými štátmi a Kanadou nadobudla účinnosť 1. júla 2020 a nahradila Severoamerickú dohodu o voľnom obchode (NAFTA); Táto dohoda znižuje obchodné prekážky a podporuje obchod medzi Mexikom a týmito dvoma krajinami vrátane dovozu hliníka a jeho výrobkov.
2. Oslobodené hospodárske politiky
Mexiko zaviedlo liberalizovanú hospodársku politiku, podporujúce konkurenciu voľného trhu a zahraničné investície; To poskytuje dovozcom viac obchodných príležitostí a investičného prostredia, čo vedie k rastu dovozu mexického hliníka.
Nepriaznivé politiky
1. Opatrenia proti skládkovaniu
Mexiko implementuje antidumpingové opatrenia na hliníkovom riadu pochádzajúci z Číny alebo dovážané z Číny; Konečné rozhodnutie prijaté 13. októbra 2016, vrátane uloženia antidumpingových povinností na výrobky pod referenčnou cenou a uloženia rôznych sumov daní na rôznych vývozných vývozcov, sa prejaví od 14. októbra 2021 a bude pokračovať 5 rokov.
2. Tarify a obchodné obmedzenia
Mexiko môže ukladať tarify a obchodné obmedzenia na určité hliník a jeho výrobky na ochranu svojich domácich odvetví alebo na úpravu obchodnej bilancie; Tieto tarify a obmedzenia môžu zvýšiť dovozné náklady a obchodné prekážky, ktoré nepriaznivo ovplyvňujú dovoz hliníka v Mexiku.
3. Importovať kvótu
Mexiko môže stanoviť obmedzenia dovozu kvót na obmedzenie dovozného množstva špecifického hliníka a jeho výrobkov; Dovozné kvóty môžu chrániť domáce odvetvia obmedzením objemov dovozu, ale môžu tiež uvaliť obmedzenia dovozcom a dodávateľským reťazcom.
4, vyvíjať kanály a metódy pre mexických zákazníkov
1. Miestne výstavy v Mexiku
Kantonský veľtrh sa odporúča pre domáce výstavy, ale mexickí podnikatelia sa tiež zriedka zúčastňujú. Ak sa zameriava na mexický trh, odporúča sa zúčastniť sa výstavy na miestnej úrovni v Mexiku. Výstavy hardvérových a stavebných materiálov v Mexiku majú vysokú premávku. Ak máte záujem klientov, nezabudnite ich včas informovať o čísle stánkov a pozvať ich na účasť, pretože je ľahké zabezpečiť miesto.
2. Mexický import colných údajov
Používanie colných údajov z Mexika na rýchle získanie cieľových kupujúcich je rýchly spôsob, ako nájsť zákazníkov, a je možné zvážiť nákup údajov. Môžete hľadať nejaké bezplatné mexické colné údaje a zistiť, či ich možno využiť.
Napríklad použitie zahraničného obchodu Tengdao na rozvoj mexických zákazníkov:
V vyhľadávacom poľa „Business Discovery“ zadajte „produktové kľúčové slová“, „kód HS“, „Názov spoločnosti“, „SCI kód“ a ďalšie podmienky, ktoré môžete vyhľadávať, a môžete vidieť všetkých zahraničných kupujúcich, ktorí majú nákupný dopyt po produkte; Ak si krajina vyberie „Mexiko“, môžete vidieť mexických kupcov, ktorí majú nákupný dopyt po tomto produkte.
Pridajte cieľových zákazníkov do radaru Business Intelligence, aby ste získali jasné pochopenie času nákupu potenciálnych zákazníkov, cieľových zákazníkov, množstva, ceny, frekvencie a vzťahov. Presne zobrazujú profily zákazníkov, aby poskytli rozhodovací základ pre rozvoj a sledovanie zákazníkov.
3. Miestna asociácia pre seniorov v Mexiku
V Mexiku existuje veľa združení, ktoré sa dajú použiť na rozvoj zákazníkov a výsledky sú veľmi dobré. Vyhľadávanie Google: Kľúčové slová produktu+Asociácia Mexico+, vyhľadávanie združení súvisiacich s produktmi, analyzujte a analyzujte členov asociácie obrazoviek a nájdite potenciálnych zákazníkov.
4. Mexické žlté stránky
Mexické žlté stránky: http://www.seccionamarilla.com.mx/ Mexico Export Zoznam: http://www.lameibiz.com/ Mexico Search Yellow stránky: http://www.ywellow.com.mx/ mexický index žlté stránky: http://www.trace-sc.com/firms.htm.
Môžete vyskúšať tieto webové stránky žltých stránok a nájsť veľa potenciálnych zákazníkov. Nebojte sa problémov, spôsob, ako súťažiť so zákazníkmi zadarmo, je trpezlivosť a vytrvalosť. Ak chcete zákazníkov, musíte byť v porovnaní s ostatnými usilovní a usilovní.
5. Mexický B2B
http://www.mercatrade.com/http://www.perfeto.com/http://www.mexicochina.com/
Toto sú dobre známe platformy B2B v Mexiku, ktoré umožňujú používateľom registrovať a publikovať produkty, vybrať platformu na základe ich priemyselných preferencií pre platené vstupy a prijímať otázky. Pri publikovaní produktov nezabudnite používať španielčinu. Zlepšite svoje jazykové znalosti a existuje veľa výhod.
6. Miestne vyhľadávacie nástroje v Mexiku
Google: http://www.google.com.mx/ Miestne vyhľadávacie nástroje v Mexiku: http://www.mexicoweb.com.mx/
Preklad kľúčových slov produktu do španielčiny, vyhľadávanie, postupné filtrovanie a analýza, môže nájsť veľa potenciálnych kupujúcich. Musíte mať trpezlivosť, naplánujte si vyhľadávanie a uchovávajte si dobré záznamy. Mnoho predajcov zahraničného obchodu strácajú tým, že nevytrhnú a vzdajú sa v polovici pátrania. Ak dokážete pretrvávať, určite bude veľa ziskov.
Tieto kľúčové slová vyhľadávania môžete použiť: Kľúčové slová produktu (+Názov spoločnosti Company/E -mailová prípona/dovozcovia/kupujúci/spoločnosť/veľkoobchod/maloobchodník/dodávateľ/dodávateľ/...), zmeňte kľúčové slová viackrát a vytvára štatistiku o výsledkoch dotazu.
7. Platformy zahraničných sociálnych médií
Medzi sociálne platformy, ktoré Mexičania často používajú, patria Facebook LinkedIn, YouTube, Personál zahraničného obchodu môžu tieto platformy plne využívať na podporu podniku a propagáciu produktov, ale tieto aplikácie platformy sa musia riadiť určitými pravidlami, inak budú zakázané. Je dôležité vyhnúť sa častým spájaniu ľudí, skupín a reklám.
Návrh pre všetkých: Nezabudnite uverejňovať články z pohľadu zákazníka, ako sú technické články týkajúce sa výrobkov, správy týkajúce sa priemyselného ekosystému, metódy údržby produktov atď. A uveďte svoje výrobky a spoločnosť na vhodných pozíciách. Nielenže nebudete zakázaní, ale dostanete aj vkus a pozornosť zákazníka. Postupom času sa s vami konzultujete s iniciatívou. Keď s vami zákazník aktívne konzultuje, máte tú výhodu uzavretia objednávky.
Môžete vyhľadať „názov spoločnosti a názov spoločnosti potenciálnych mexických zákazníkov“ zhromaždených prostredníctvom vyššie uvedených metód na týchto platformách sociálnych médií s cieľom získať viac kontaktných informácií spoločnosti a dokonca aj kontaktné informácie tvorcu rozhodnutí o obstarávaní. Môžete priamo komunikovať a rokovať s nimi online, čo je rýchlejšie ako efektívnosť sledovania e-mailov.
Bez potreby tráviť čas a úsilie hľadaním viacerých kanálov, platforma zahraničného obchodu Tengdao zhromažďuje informácie o pozíciách kľúčových rozhodnutí, e-mailových adries, LinkedIn, Facebooku a ďalších. Môže priamo prepojiť bežné platformy sociálnych médií, ako je LinkedIn, pomáha spoločnostiam rýchlo nadviazať kontakt s cieľovým publikom a pomáhať pri rozvoji zákazníkov.
Vďaka charakteristikám nízkej ceny a kvalitnej kvality sú čínske výrobky populárne v Mexiku. Najmä po pandémii Mexičania venujú väčšiu pozornosť nákladovej efektívnosti svojich výrobkov. Národné výrobky sa tiež stali populárnymi medzi Mexičanmi a výhody čínskych vývozcov sú úplne demonštrované. Zahraničný trh, zahraniční obchodníci využívajú príležitosť rýchlo nastúpiť na palubu!